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布局印度巴西小米模式能否通吃全球

发布时间:2019-08-15 16:40:39

  OFweek:中国智慧厂商小米为寻求新的发展市场,已开始进军海外。目标是印度和巴西等新兴市场。小米运用在中国成功的业务模式发起攻势,限量销售低价位,通过口口相传扩大粉丝群。8月1 日,小米发布了开拓海外市场的新产品。创立仅5年,小米便跃居全球市占率第 位,但在占销售额90%的中国市场,销量却明显减速。小米能够成为世界智慧巨头、实现可持续发展吗?

  8月1 日在北京召开新品发布会上,小米首席执行官(CEO)雷军发布新机型 红米Note2 时称,和其他国产智慧相比,价格和性能的差别一目了然。赶到发布会的2千位 米粉 发出阵阵欢呼。

  进驻巴西

  红米Note2 售价799元起。性能优于华为技术和珠海市魅族科技的竞争机型,且价格控制在其一半以下。

  小米的目标不仅仅是国内市场。廉价版红米面向中国年轻人和内陆等地方消费者的销量不断增长。相关人士指出: 国外新兴市场与中国内陆地区的经济发展状况相似。红米将成为开拓新兴市场的主力机型 。目标是印度和巴西。

  8月10日,众多的印度年轻人紧盯 FlipCart 等当地电商站,正是为了关注同日发售的新款小米智慧 红米2 Prime 。

  小米委托鸿海的印度工厂代工生产 红米2 Prime 。售价6999卢比(约合人民币688元),仅为占印度市场最高份额的韩国三星电子畅销机型 Galaxy J5 价格的一半左右。通过本地化生产,小米将价格控制在与快速发展的印度智慧厂商Micromax和IntexTechnologies的主力机型相当的水平。

  小米此前上限量销售的独特营销方式在印度也一直备受关注。这种营销方式突出了 稀缺性 ,吸引了消费者的关心。 好像推出又便宜又酷的了 ,通过Facebook等的好评越来越多,小米也在考虑进行实体店销售。

  6月 0日,负责小米海外业务的副总裁雨果 巴拉在巴西圣保罗向粉丝表示: 这是小米首次登陆亚洲以外的市场。我们将提供低价高质的智慧 。小米事前已通过Facebook等发出了通知,当日有1500多人到场。发售的红米2售价为499里尔(约合人民币1052元)。小米还有意在巴西生产红米。

  小米高层直接向消费者介绍产品及服务的魅力,以招揽更多 米粉 。还将在印度和巴西推行可称为 剧场型 的营销方式,这种方式是小米在中国实现迅速发展的原动力。

  小米加紧开拓海外市场是因为对中国市场前景的危机感增强。1~ 月整个中国市场的智慧供货量同比减少4. %,6年来首次出现负增长。小米1~6月销量仅增长 %,增幅较2014年全年( . 倍)大幅下滑。

  雷军的心腹林斌总裁表示,小米的商业模式更容易在人口巨大、电子商务刚刚兴起、运营商势力不够强大的国家取得成功。小米刚刚进驻印度等地半年,市占率就进入前五,已开始显现效果。但仍有诸多课题亟需解决。

  确保零部件的课题

  小米容易坏。Vivo绝对更好 ,在北京王府井 广场 ,店员在强烈推荐小米的竞争机型。针对已是中国厂商典范的小米的负面宣传也越来越多。印度当地厂商也加强攻势,预计今后竞争会十分激烈。

  2015年春季,电子零部件行业给小米带来很大的冲击。因无法确保核心部件摄像头传感器,小米下调了主力智慧的生产计划。由于小米多数零部件都需从其他公司采购,因此生产也受供应商左右。瑞典爱立信在印度提起了专利诉讼等,小米在核心的 产品制造 方面开始面临众多难题。

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